中国经济网北京7月20记者日讯 (记者郭彩萍 实习记者毋婧) 据《印度时报》7月19日报道：由于IT客户现将大额合同拆分成较小的组成部分，印度规模较小的外包服务提供商才越来越能从IBM、埃森哲(Accenture)和凯捷(Capgemini)等大公司处分得全球IT外包合同谈判桌上的一席之位。
由于全球经济放缓，公司成本压力上升，IT客户不想将其“所有的鸡蛋放在一个篮子里”。例如，现在客户通常将一份有潜力在3年内盈利2亿美元的3亿美元合同，拆分给3、4个中型IT服务供应商，而不是将整个合同仅给一个供应商或现有的供应商。尽管同时管理多个供应商更加复杂，但可以减少总成本。
印度Information Services Group研究和咨询公司的合伙人希德(Sid Pai)说：“现在IT外包市场的景观已经改变了，过去通常是10至12家公司竞标一份合同，现在多达45家。‘篮子’确实变大了，许多本地的公司都参与到竞标中。”
印度Tholons IT咨询和研究公司的常务董事安基塔(Ankita Vashistha)说：“在某些情况下， IBM及埃森哲公司(Accenture)等大公司在合同竞标中不敌新晋的小公司。中小型公司并不具备经营价值数十亿美元，为期数年的项目的能力，但他们却是小型自由项目的合适之选。你可以看到更多的中型印度IT服务公司参与到全球竞标中。”
同时，合同期也已从5至10年缩短到3年甚至更短。这是因为公司不希望将钱冻结过长时间，他们想根据市场环境及公司金融和运转情况灵活地选择供应商。
所以数十亿美元合同已经不复存在。现在许多合同都在2亿美元范围内，而1亿美元的合同竞争最为激烈。此外，合约续约也是新晋IT服务供应商获得合约的好机会。
Everest Group咨询公司全球采购副总裁辛格(Amneet Singh)说：“有专攻的IT公司拥有吸引力的价值主张，他们在价格和领域专门知识上与大公司竞争。”例如，法国源讯公司专门从事企业管理解决方案的实施；而一些市场利基者拥有从咨询和技术到技术支持的端到端服务能力。印度管理咨询公司Zinnov的项目经理维斯瓦纳坦(Sundararaman Viswanathan)说：“IT客户被一些此类公司的领域专门知识和能力所说服。”
不仅印度中小型IT公司从大额合同拆分中获利，德国T-Systems公司、美国XChanging公司、法国源讯公司和赫斯特里亚公司，日本富士通集团及日立集团的IT子公司，韩国三星集团和LG集团的IT子公司和中国东软集团、文思创新技术有限公司等其他国家相对更小的公司也从中获利。
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